Doradztwo w sprzedaży B2B
Na czym polega doradztwo w sprzedaży B2B?
Doradztwo w sprzedaży B2B to proces, który pomaga firmom zrozumieć, jak mogą poprawić swoje strategie sprzedaży i marketingu, aby dotrzeć do innych firm. Współpraca doradcza w sprzedaży B2B to nie tylko usługa, ale także partnerstwo. Moja rola jako doradcy polega na wspieraniu Twojej firmy na każdym kroku procesu sprzedaży.
Poznanie Twojego rynku
Przyjrzymy się dokładnie temu, co dzieje się na rynku. Kto jest Twoją konkurencją? Co teraz jest na topie? Czego potrzebują Twoi klienci? Te informacje pomogą nam w opracowywaniu skutecznej strategii.
Warsztat bazowy
Mając potrzebne informacje, przechodzimy do pracy warsztatowej. Ważny element, podczas którego ustalamy konkretne cele, przepracowujemy wcześniej wymienione zagadnienia, co skutkuje opracowaniem wstępnej koncepcji sprzedażowej.
Sprawdzamy, co działa
Będziemy regularnie analizować wyniki sprzedaży, aby zobaczyć, co działa, a co nie. Jeśli coś nie idzie tak, jak powinno — szybko dostosujemy strategię.
Wdrożenie nowoczesnych technologi
Wierzę, że Twoja firma chce być na bieżąco z najnowszymi trendami. Dlatego pomogę Ci wybrać i wdrożyć technologie, które usprawnią sprzedaż.
Zrozumienie Twojego biznesu
Gdy znam już Twój rynek, możemy przejść do zapoznania się Twoją firmą. Chcę zrozumieć model biznesowy firmy, wartości, jakie są adresowane, przewagi konkurencyjne, aktualne punkty styku marki z klientami oraz procesy w firmie. Jako strateg biorę pod uwagę zarówno perpsektywę marketingu jak i sprzedaży.
Tworzenie skutecznej strategii
Gdy zaopiekowaliśmy się ważnymi kwestiami, możemy przejść do tworzenia strategii sprzedażowej. Razem opracujemy plan, który pomoże Ci dotrzeć do właściwych klientów i zwiększyć sprzedaż.
Ulepszanie procesu sprzedaży
Czas to pieniądz, dlatego zadbam o to, aby procesy sprzedaży były jak najbardziej wydajne.
Pamiętaj, że każda firma jest inna i może potrzebować indywidualnego podejścia do doradztwa w sprzedaży B2B. Kluczowe jest dostosowanie strategii do specyfiki firmy i branży. Dlatego jestem tutaj, aby Ci pomóc usprawniać proces sprzedaży,
Jak wygląda współpraca doradcza w sprzedaży?
Wykorzystując zdobytą wiedzę i doświadczenie strategiczne, poznałem, jak bardzo sprzedaż jest powiązana z marketingiem. Dobrze zrozumiałem wyzwanie w tym obszarze i jednocześnie pracując z klientami b2b i b2c stwierdzam, że nie ma dwóch tych samych firm. Wiedza, którą zdobyłem, pomaga usprawnić proces sprzedaży w klientów. Poniżej znajdziesz kroki tego procesu:
Sesja doradcza
Na początku, jako doradca, muszę zrozumieć Twoją firmę — jakie są cele, kto jest docelowym klientem i jakie są specyfiki rynku, na którym działasz. Interesują mnie również wyzwania, z jakimi zmaga się Twoja firma.
Sesje strategiczne
Wraz z Twoim zespołem pracujemy nad strategią i procesami. Holistyczne spojrzenie jest kluczowe do zrozumienia skutecznych działań — strategia, marketing, sprzedaż. Kluczowym aspektem jest zmapowanie procesów i ich zrozumienie.
Warsztat bazowy
Po sesji doradczej przychodzi pora na pracę warsztatową, gdzie mocniej wnikamy w szczegóły firmy. Finalnie chcemy uzyskać pełne zrozumienie aktualnej rzeczywistości, jak i celów.
Opracowanie procesu sprzedaży
Wraz z decydentami opracowujemy skuteczną strategię sprzedaży. Mając przepracowane istotne aspekty firmy — wiedza na temat problemów i aktualnej rzeczywistości firmy, przedstawiam rozwiązania. Po akceptacji rozwiązań opracowujemy dokładny plan, który zostanie wdrożony do rzeczywistości.
Moje podejście jest zawsze indywidualne i dostosowane do specyfiki konkretnej firmy i branży. Dodatkowo angażuje decydentów w cały proces, ponieważ oni podejmują działania strategiczne, a w tym obszarze głównie się poruszamy.
Porozmawiajmy o Twojej sprzedaży
Obszar sprzedaży B2B, w którym Ci pomogę:
Wiedza i kompetencje w marketingu B2B są kluczowe. Obszar strategiczny jest często pomijany, a to on wpływa na jakość działań marketingowych. Oto szczegółowe obszary, które będziemy rozwijać podczas współpracy doradczej.
Analiza działu sprzedaży
Przeprowadzę diagnostykę działań sprzedażowych, sprawdzę, jak wygląda cały proces, namierzę problemy, które występują. Następie wraz z tobą i twoim zespołem przeanalizujemy zdiagnozowaną sytuację i na podstawie moich spostrzeżeń wypracujemy rozwiązania.
Wsparcie przy zarządzaniu sprzedażą
Jako osoba z zewnątrz ze świeżym spojrzeniem i na podstawie zdobytych informacji pomogę w uporządkowaniu procesu sprzedaży. Wesprę w tworzeniu nowych rozwiązań zwiększających efektywność zespołu.
Wsparcie przy tworzeniu ofert
Pomogę w przygotowaniu dobrych ofert, które są dopasowane do rynku, procesów sprzedażowych, aktualnych produktów i usług. Wesprę zespół w ich komunikacji.
Strategia marketingowa
Doradzę, podejść do stworzenia strategii, która będzie wspierała sprzedaż i realizowała cele biznesowe firmy.
Buyer persony i wartości
Wraz z zespołem sprzedażowym stworzymy buyer persony, aby jak najlepiej poznać motywacje zakupowe i opracujemy propozycję wartości. Dzięki temu komunikacja w obszarach sprzedaży i marketingu będzie spójna, co wpływa na skuteczność strategii biznesowej.
Wsparcie w pozyskiwaniu klientów
Wykorzystując moją wiedzę, pomogę w projektowaniu skutecznej strategii pozyskiwania nowych klientów i utrzymywania obecnych.
Wsparcie dla działu sprzedaży
Wypracujemy wspierające środowisko gdzie dział handlowy i dział marketingowy pracuje ramię w ramię. Ustanowimy procesy, które umożliwią wymianę wiedzy, wzajemne wsparcie i pracę na wspólny cel.
Technologia
Doradzę, w jaki sposób wykorzystywać możliwości technologicznie i usprawniać dzięki niej firmę.
Skorzystaj z mojego ekspertowego doradztwa i doświadczenia, aby poprawić skuteczność w sprzedaży swojej firmy. Porozmawiajmy o doradztwie w sprzedaży dla Twojej firmy!
Ile kosztujje doradztwo sprzedażowe B2B?
Podzielę się z Tobą kilkoma kluczowymi czynnikami, które wpływają na koszt doradztwa.
Zakres usług
Doradztwo w zakresie sprzedaży B2B to nie tylko jedna usługa. To może obejmować analizę rynku, strategię sprzedaży, szkolenia sprzedażowe i wsparcie technologiczne. Każda z tych usług ma swoją cenę, a im więcej z nich potrzebujesz, tym wyższy może być koszt.
Moja wiedza i doświadczenie
Zdobyta wiedza, doświadczenie i specjalizacja mają duży wpływ na koszt usług.
Wielkość i trudność projektu
Wielkość i złożoność Twojego projektu również wpływają na koszt. Duże projekty wymagające znacznej ilości czasu i zasobów będą prawdopodobnie kosztować więcej.
Zwiększenie efektywności działań
Usprawnienie zarządzania sprzedażą i procesów ma pozytywny wpływ na skuteczność. Wprowadzając strategiczne podejście do sprzedaży, zyskujesz kontrolę nad procesem i poprawiasz wyniki.
Lokalizacja
Mimo rozwoju technologii, gdzie jest możliwość współpracy zdalnej, to może się okazać, że fizyczna obecność będzie niezbędna, co wpływa na koszty.
Wsparcie doradcze zawsze jest dopasowane indywidualnie do Twoich potrzeb. Wycena usługi w tym aspekcie zawsze podyktowana opłacalnością dla małych firm i średnich firm. Miałem przyjemność pracować nawet z solo przedsiębiorcami.
Dzięki mojemu wsparciu firmy wypracowały mocne fundamenty swojego biznesu. Od początku pracowały nad osiągnięciem przewagi konkurencyjnej i lepszej pozycji na rynku. Razem graliśmy, aby wygrywać.
Jeżeli chcesz poznać wycenę usługi doradczej dla Twojej firmy, to zapraszam do kontaktu ze mną. Porozmawiamy o Twoich wyzuwaniach i zobaczymy czy razem możemy współpracować!
Zwiększ skuteczność swojego procesu sprzedaży B2B
