Oferta dla firm usługowych B2B

FIrmy usługowe B2B

Konsultacje marketingowe Matt Kosmaczewski 225x225

Wyzwania, z jakimi się mierzysz

Kiedy pracuję z małymi firmami nad rozwojem ich biznesu — głównie w obszarach marketingu, zarządzania i sprzedaży, to często adresują mi takie problemy:

Zarządzanie jest chaotyczne i powoduje konflikty wewnątrz firmy

Dział marketingu nie współpracuje z działem sprzedaży

Trudności z pozyskaniem, zatrzymaniem klienta oraz powtarzalnością sprzedaży

Pracownicy są przytłoczeni obowiązkami

Firma ma trudności z komunikacją wewnętrzną

Brak widoczności firmy na rynku

Trudności w oszacowaniu budżetu marketingowego i zarządzanie nim

Chaotycznie prowadzony marketing i kampanie marketingowe

Właściciele i zarząd często zaniedbują strategiczny rozwój firmy na rzecz codziennych działań operacyjnych

Działania mają charakter intuicyjny, co powoduje błędy i trudności w analizie

Tak naprawdę nie wiadomo, jak robić marketing, aby realnie docierać do klientów z realną propozycją wartości

Jedyna strategia skutecznej sprzedaży to niska cena - trudno przekonać klienta, aby zapłacił więcej

Trudności w komunikacji wartości do grupy docelowej

Nieskuteczne wykorzystanie mediów społecznościowych do realizacji celów biznesowych

Klienci dokonują zakupu głównie dzięki dobrym relacją z właścicielem, co utrudnia skalowanie biznesu

Większość klientów, jak z nimi rozmawiam, chcą mieć stabilny biznes (dobre przepływy pieniężne, zdolność do pokrycia kosztów operacyjnych i inwestycji), działać świadomie (optymalizacja procesów biznesowych i zwiększanie efektywności), metodycznie i skalować swoją firmę (poszerzać ofertę, zwiększać bazę klientów i rozszerzać swoje działania na nowe rynki czy obszary) rok do roku przez kolejne lata. Rozwiązaniem jest wprowadzenie strategicznego podejścia zarówno do marketingu, jak i sprzedaży.